Кейс УК «ПОЛЁТ»: подбор службы уборки для 10 жилых домов
Клиент: УК «ПОЛЁТ» — управляющая компания жилого фонда в Богородском округе Подмосковья. Работает с 2015 года, в управлении 10 многоквартирных домов на 3374 квартиры: девять домов на улице Дмитрия Михайлова в Ногинске и один в Старой Купавне; у компании своя аварийно-ремонтная служба и круглосуточная диспетчерская.
Услуга: подбор клинингового персонала
Срок сотрудничества: 4 месяца на запуск службы, дальше точечные замены по заявке.
Позиции: клининговый персонал (уборка территорий и МОП), уборщицы (подъезды), супервайзер клининга
Результат: собрали собственную службу уборки из 21 человека на 10 домов; через три месяца после запуска штат полностью укомплектован, а жалоб на уборку через сайт стало примерно втрое меньше.
Жалоба на грязный подъезд приходит раньше, чем уборщица
В управляющей компании жилого дома у уборки самые строгие контролёры: жильцы. Они видят подъезд каждое утро по дороге на работу, замечают пятно в лифте раньше, чем его увидит диспетчер, и пишут об этом сразу. У УК «ПОЛЁТ» на сайте есть форма обратной связи, и обращения в духе «в подъезде мусор» туда приходили регулярно. Для десяти домов и 3374 квартир это ощутимый поток, и каждое такое обращение служба контроля качества должна отработать.
До проекта уборку домов вела подрядная организация. Формально всё было по договору, но люди у подрядчика менялись постоянно: сегодня один человек моет подъезд, через месяц другой, и никто не знает, в каком доме дети катаются на самокатах по холлу, а где после дождя у входа стоит вода. Руководство УК решило забрать уборку себе и собрать собственную службу: уборщиц подъездов, сотрудников на придомовую территорию и входные группы, и супервайзера, который за всё это отвечает. Дата была жёсткой: окончание договора с подрядчиком через 4 месяца.
Сложность не в количестве людей, а в том, что их нужно было закрепить за конкретными домами и удержать. Уборщица подъезда в жилом доме работает рано утром, часто неполный день, за небольшие деньги, и при первом неудобстве уходит. А каждая смена человека снова роняет качество и поднимает поток жалоб.
Центральная идея проекта: в жилом доме уборку оценивают тысячи жильцов, а лучший кандидат часто живёт в соседнем подъезде. Поэтому мы искали людей не «на вакансию», а на конкретный дом.
Как мы устроили работу
Начали с супервайзера. Первые четыре недели почти все силы ушли на него, потому что именно он потом знакомился с кандидатами на домах, проводил пробные выходы и принимал работу. Человек, который сам выбрал свою команду, отвечает за неё иначе.
Параллельно с УК составили по каждому дому одностраничную карту: число подъездов и лифтов, график влажной уборки, площадь придомовой территории, особенности (где детская площадка, где контейнерная площадка, у какого входа после дождя собирается вода). Карта стала основой первого звонка: кандидат с первых минут понимал, куда именно он идёт и сколько там работы.
Позиции развели на три линии. Уборщицы подъездов: закрепление за домом или группой подъездов, утренний график. Клининговый персонал территории и МОП: дворники придомовой территории и сотрудники, которые днём поддерживают чистоту входных групп, лифтовых холлов первых этажей и площадок у мусорных контейнеров. Супервайзер: один на все десять домов.
Каналы подбирали под жилой район, а не под рынок труда в целом: объявления на стендах в подъездах самих домов УК, районные чаты и паблики Ногинска и Старой Купавны, Авито. Для супервайзера дополнительно hh.ru и прямой поиск.
Сложности и решения
1. Люди прежнего подрядчика. Часть уборщиц подрядчика хотела перейти в УК, и отказываться от людей, которые уже знают дома, было бы странно. Но и брать всех подряд нельзя: среди них были те, на кого жаловались чаще всего. Мы предложили простой способ: сопоставить кандидатов с историей обращений, которую вела служба контроля качества по каждому дому. Перешли трое, по тем домам, где жалоб было меньше всего.
2. Найм по месту жительства. Уборщица, которая живёт в двух остановках от дома, после первой метели или болезни ребёнка начинает опаздывать, а потом уходит. Мы поставили на скрининге фильтр: дорога до закреплённого дома не больше 15-20 минут пешком. Объявления на стендах дали неожиданно сильный поток: откликались пенсионерки и мамы со школьниками из этих же домов, которым удобно работать утром в своём подъезде. Из 21 человека в итоговом штате 15 живут рядом с домом, за которым закреплены.
3. Один дом в Старой Купавне. Девять домов стоят на одной улице в Ногинске, а десятый в другом городе. Ездить туда ради одного дома никто из ногинских кандидатов не хотел. Мы искали отдельно: объявления в самом доме на улице Трудовой и в чатах Купавны. Уборщицей подъездов стала жительница этого дома, а на территорию вышел сотрудник, который живёт в соседнем квартале.
4. Утренний график и возраст кандидатов. Больше половины откликов на уборку подъездов давали женщины от 55 лет, готовые работать до обеда, но не полный день. УК изначально планировала полные ставки. Мы предложили на больших домах разделить ставку на двоих: два человека утром вместо одного на весь день. Влажная уборка при этом заканчивается до 11 часов, когда в подъездах меньше всего людей. Поток подходящих кандидатов вырос почти вдвое, а уходить из такой работы, как показали три месяца, никто не спешит.
5. Летний найм дворников и зима. Сотрудников территории мы нанимали в мае и июне, когда работа кажется лёгкой: подмести, покосить, собрать листья. Главная проверка для них зимой, когда снег и наледь нужно убрать к шести утра. Чтобы не получить волну увольнений в декабре, мы на первом звонке описывали зимние нормы и время начала смены, спрашивали про опыт зимней уборки и согласовали с УК доплату за дни сильных снегопадов. Честно скажем: настоящая проверка этой линии ещё впереди, и мы договорились держать резерв кандидатов к ноябрю.
6. Супервайзер для жилья, а не для офисов. Первые кандидаты приходили из клининговых компаний, обслуживающих бизнес-центры и торговые центры. Там уборка ночью, заказчик один, и общение идёт через управляющего зданием. В жилом доме всё наоборот: днём, на виду, с жильцами и с чатом дома. Мы добавили на собеседование кейс: «7:40, в чат дома пишут, что в лифте третьего подъезда разлили краску, а уборщица этого дома на больничном; что вы делаете в ближайшие два часа?». Выбрали человека, который до этого был старшим участка по уборке в жилом комплексе соседнего города и в ответе первым делом назвал, кого поставит на замену и что напишет жильцам. Он ввёл фотоотчёт по каждому подъезду после уборки, и УК стала отвечать на жалобы фотографией, а не обещанием.
Час с HR-директором бесплатно
Продуктивный разговор о найме с HR-директором A2. Только для компаний от 20 сотрудников
Аналитика по воронке
Уборщица подъездов, за весь проект
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Отклики, звонки по объявлениям, поиск | 146 | — |
| Прошли скрининг (график, дом, дорога) | 58 | 39,7% |
| Знакомство на доме с супервайзером | 31 | 53,4% |
| Пробный выход | 19 | 61,3% |
| Вышли на работу | 14 | 73,7% |
| Работают через три месяца | 12 | 85,7% |
Клининговый персонал территории и МОП, за весь проект
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Отклики, звонки по объявлениям, поиск | 118 | — |
| Прошли скрининг | 41 | 34,7% |
| Знакомство на доме с супервайзером | 22 | 53,7% |
| Пробный выход | 13 | 59,1% |
| Вышли на работу | 10 | 76,9% |
| Работают через три месяца | 8 | 80,0% |
Супервайзер клининга
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Кандидаты (отклики и прямой поиск) | 57 | — |
| Прошли скрининг | 14 | 24,6% |
| Собеседование с кейсом | 5 | 35,7% |
| Встреча с руководством УК | 2 | 40,0% |
| Вышел на работу | 1 | 50,0% |
План и итог по линиям
| Линия | Нужно было | Вышли | Работают через три месяца | Из них живут рядом с домом |
|---|---|---|---|---|
| Уборщицы подъездов | 12 | 14 | 12 | 10 |
| Территория и МОП | 8 | 10 | 8 | 5 |
| Супервайзер | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Итого | 21 | 25 | 21 | 15 |
Откуда пришли те, кто вышел на работу (уборщицы и территория)
| Источник | Уборщицы подъездов | Территория и МОП | Всего |
|---|---|---|---|
| Объявления в домах УК | 4 | 1 | 5 |
| Районные чаты Ногинска и Купавны | 5 | 3 | 8 |
| Авито | 3 | 5 | 8 |
| Переход от прежнего подрядчика | 2 | 1 | 3 |
| Итого | 14 | 10 | 24 |
Цифры подтверждают главную ставку проекта. Больше половины уборщиц подъездов дали объявления в самих домах и районные чаты, и именно среди них удержание через три месяца самое высокое. На территорию лучше работал Авито, потому что дворники чаще ищут работу на общих площадках, и живут они в среднем дальше от домов. Самый показательный этап в обеих массовых воронках это знакомство на доме: кандидат видит реальный подъезд, лестницы и объём работы, и примерно четверо из десяти после этого не идут на пробный выход. Мы считаем это нормальным: лучше так, чем уход после первой недели. Вышли на работу 25 человек на 21 место, четверо ушли в первые недели, и их места мы закрыли из тех, кто уже прошёл пробный выход.
Что в итоге
За 4 месяца УК «ПОЛЁТ» перешла от подрядчика к собственной службе уборки из 21 человека: 12 уборщиц подъездов, 8 сотрудников территории и МОП и супервайзер. Каждый дом закреплён за конкретными людьми, 15 из 21 живут рядом со своим домом, а количество обращений о плохой уборке через сайт снизилось примерно втрое за первые три месяца.
Главный вывод: в жилом фонде качество уборки держится на закреплённости. Уборщица, которая моет свой подъезд, знает соседей и видит результат своей работы каждое утро, работает иначе, чем человек, которого подрядчик перебрасывает между объектами. Поэтому искать стоит в самих домах и в районе, а не только на общих сайтах вакансий.
И второе. Супервайзера нужно нанимать первым. Он участвует в отборе своей команды, проводит пробные выходы и потом отвечает за людей, которых выбрал сам. Это заметно сокращает уход в первые недели.
Если вы управляете жилыми домами и хотите собрать свою службу уборки или стабилизировать текущую, напишите нам. Подбор клинингового персонала для УК мы начинаем с карты домов и найма по месту жительства.


